В нашей команде, помимо профильных инженеров и ГИПов, есть специалисты, которые не так часто встречаются в проектных организациях, в том числе специалисты по маркетингу. Мы системно вкладываемся в повышение квалификации сотрудников, поэтому регулярно посещаем мероприятия, полезные для развития разных направлений внутри компании.
На прошлой неделе наш руководитель цифровых изменений Марина Манькова посетила ПромоСреду от Яндекс ПромоСтраниц: встречу, посвященную контентному продвижению, работе с аудиторией и изменениям в маркетинге для сложных продуктов.
По итогам мероприятия особенно ценно было еще раз сверить собственный вектор работы с тем, как сегодня устроено продвижение. Для таких продуктов, как GIP VISION, важно работать не только с горячим спросом, когда клиент уже ищет конкретное решение, но и с более ранним этапом, когда он только осознает задачу, сравнивает подходы и выбирает, как именно ее решать.
Отдельный акцент на мероприятии был сделан на прикладной подаче продукта. Сегодня недостаточно просто говорить о технологии, важно показывать понятные сценарии применения, реальную пользу и объяснять, как решение работает в практике.
«Самое важное, что я вынесла из мероприятия, – мы на правильном пути. Почти каждый спикер так или иначе говорил о том, что маркетинг для сложных продуктов должен строиться вокруг пользы, сценариев применения и доверия, а не только вокруг “быстрой продажи”. Для нас это особенно актуально, потому что GIP VISION – это не импульсный продукт. Решение о пилоте или внедрении может приниматься не сразу, поэтому важно работать с отложенным спросом, разными сегментами аудитории и длинным контентом, который помогает человеку пройти путь выбора. Отдельно откликнулась тема ИИ: его возможности действительно ускоряют работу, но только при наличии качественного контекста и обязательном участии человека в процессе».
Марина Манькова, руководитель цифровых изменений GIP GROUP
Часть выводов уже забрали в работу. Будем усиливать контент по прикладным сценариям, сегментировать материалы под разные аудитории и тестировать новые подходы в продвижении.
Делимся материалами:
- презентации спикеров можно скачать с Яндекс Диска
- запись деловой программы можно посмотреть здесь
